Vyvolávací cena

## Stanovení a strategie

Vyvolávací cenu stanovuje aukční dům, obvykle po dohodě s majitelem předmětu (konsignantem). Její výše je strategickým rozhodnutím. Často se stanovuje výrazně pod odhadní tržní cenou, aby přilákala co nejširší okruh zájemců a podnítila soutěživost. Nízká vyvolávací cena může vést k dynamickému přihazování, které nakonec vyústí ve vysokou konečnou cenu.

Stanovení a strategie

Naopak příliš vysoká vyvolávací cena může potenciální dražitele odradit a vést k tomu, že položka zůstane neprodána. Stanovení správné vyvolávací ceny je proto klíčovou součástí přípravy aukce a vyžaduje dobrou znalost trhu.

## Vztah k dalším aukčním pojmům

Vztah k dalším aukčním pojmům

Vyvolávací cena se liší od několika dalších důležitých pojmů. Není totožná s odhadní cenou, která je pouze nezávazným odhadem tržní hodnoty ze strany experta. Dále je třeba ji odlišit od rezervní ceny (reserve price), což je neveřejná, minimální částka, pod kterou majitel není ochoten předmět prodat. Pokud licitace nedosáhne rezervní ceny, položka se neprodá, i když byly učiněny příhozy nad vyvolávací cenu.

Konečná cena, za kterou se předmět prodá, se nazývá vydražní cena (kladívková cena). Ta je výsledkem soutěže dražitelů a je vždy vyšší nebo rovna vyvolávací ceně. Pokud o položku za vyvolávací cenu nikdo neprojeví zájem, je stažena z aukce jako neprodaná.